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¿Qué es la PNL? 5 conceptos de Programación Neurolingüística.

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Seguramente has escuchado hablar acerca de la Programación Neurolingüística (PNL), sus bondades y lo positivo que puede ser aplicarla, ya sea en tu vida o en entornos laborales.

Sin embargo, hay que reconocer que existe cierto desconocimiento del tema, por lo que inicialmente es importante conocer un poco más acerca de esta poderosa disciplina.

Una primera mirada a la PNL

Romila Ready y Kate Burton, en su libro “PNL para Dummies” aportan una definición bastante general, pero que resulta ser un buen inicio para quienes aún no tengan conocimientos sobre PNL, e indican que ésta “se dedica a aprender cómo pensar y comunicarnos de manera más eficaz con nosotros mismos y con los demás”. 

Además, agregan que “está relacionada con el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva”.

Las autoras, entonces, tocan un primer punto importante, el cual es vital dentro de la Programación Neurolingüística: la comunicación.

PNL por Richard Bandler 

Para la década de 1970, el psicólogo Richard Bandler junto a John Grinder, identificaron y sistematizaron una estrategia para la comunicación, desarrollo personal y psicoterapia, que en la actualidad es conocida como Programación Neurolingüística.

En el año 2006, Magda Galvez realizó una entrevista a Bandler para el Portal de Coaching, acerca de la PNL y al ser consultado por su definición, este dijo:

“PNL o programación neurolingüística es el nombre de una serie de técnicas que desarrollé. También es el nombre de una serie de modelos de aprendizaje y epistemológicos que difieren de la psicología tanto en estructura como en desempeño ya que los resultados a los que lleva no son teóricos, son más como las matemáticas en el sentido que son modelos formales, es decir que lo que entra es procesado y sale.

También la defino como el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y su relación con la neurología, ya que cuanto más entendemos sobre neurología más nos damos cuenta de su relación con los patrones mentales, emociones y voces internas”.

¿Qué opinan otras instituciones sobre PNL?

Según IRCO, el Centro de Formación, Terapia y Coaching de España, la PNL se trata de la relación existente entre la mente y el lenguaje y la manera en la que esta actúa sobre el cuerpo, las emociones y la conducta de los seres humanos.

Esto coincide plenamente con una pequeña explicación, derivada de la descomposición de la palabra, aportada por Ready y Burton, quienes explican que se trata de una “Programación”, porque para cada acción que se realiza existen un patrón de conducta, como resultado del aprendizaje derivado de cada programa que las personas tienen en la mente; “neuro”, debido a que se produce a través de las neuronas y procesos neurológicos propios del ser; y “lingüístico”, referido a la expresión, la manera en la que se exterioriza lo que ocurre dentro del sistema nervioso.

Según la Sociedad Latinoamericana de PNL

Un artículo de la Sociedad Latinoamericana de PNL resalta las características principales de la PNL, en las que se destaca textualmente lo siguiente:

 “La PNL es el estudio de nuestros patrones mentales. Nos permite conocer los procesos mentales que usamos para codificar información, y que determinan nuestra forma de pensar, sentir y de actuar.

La PNL significa que nuestros pensamientos están conformados de palabras, de lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea con palabras y estas crean un programa en nuestro cerebro. Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia se va convirtiendo este mensaje en un programa. Estos programas ya instalados producen emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones emocionales. De esta forma comenzamos a Vivir con PNL. 

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¿Solo son 4 los pilares de la PNL?

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La Programación Neurolingüística, tal y como la conocemos, sustenta sus bases sobre cuatro planteamientos, principios o ideas fundamentales, que sirven como fundamento esencial para comprender esta metodología, que, al ser entendida y aplicada de forma correcta, trae consigo grandes resultados.

1. El rapport como punto de partida.

Este término en inglés (con su origen en el francés) que puede ser entendido como compenetración, persigue construir una buena conexión entre dos o más individuos, que permita establecer lazos de confianza y respeto, para comprender la esencia del otro, cómo actúa, por qué realiza una determinada acción, etc.

Este elemento de la PNL es maravilloso porque contribuye a que exista una excelente relación consigo mismo y con terceros, lo que permite influir de manera positiva en los demás. Una excelente comunicación es vital para fortalecer nexos de respeto, y esto es clave para procesos de negociación, de toma de decisiones y de comprensión de lo que nos rodea.

2. Los sentidos y el disfrute de la vida.

¿Prefieres el olor a café o el de una rosa? ¿Te gusta más el helado de chocolate o el de frutilla? ¿Escuchas música romántica o alternativa? ¿Prefieres mirar un hermoso atardecer o disfrutas más de una vista panorámica de la ciudad? Todas estas preguntas pueden darnos luces de algo importante: la forma en la que percibes lo que te rodea, y cómo reaccionas ante ello, gracias a la conciencia sensorial.

La PNL invita a prestar atención a los detalles, a los lugares, a la bonita sensación de vivir experiencias a través de los sentidos, lo que permite, incluso, conocerse más a sí mismo y comprender al resto, para obtener así una mejor comunicación y empatía.

3. Piensa siempre en los resultados.

La Programación Neurolingüística permite que programes tu mente, de forma tal que no existan distractores o pensamientos negativos que incidan en el logro de tus metas. Tener siempre claro el objetivo, lo que necesitas para ti y cómo lo vas a lograr es un elemento imprescindible dentro de la PNL, y que se obtiene al pensar en resultados.

4.Flexibilización de la conducta cuando sea necesario.

Si deseas resultados diferentes, no hagas siempre lo mismo, sobre todo si las acciones que estás ejecutando no te están trayendo nada positivo.

Esta es la premisa desde donde parte el comportamiento o conducta flexible, que trata de cómo las personas, en un intento por ser cada vez mejores, pueden cambiar de parecer, usar nuevas estrategias y llevar a cabo tareas distintas a las acostumbradas, para poder consolidar lo que necesitan. 

¿Serán los únicos estos 4 pilares de la PNL? Varios autores coinciden en que sí. Sin embargo, el coach internacional Isaías Sharon, director ejecutivo de la Sociedad Latinoamericana de PNL, refiere que hay un quinto factor que se debe considerar.

5. Modelado de excelencia para el logro de metas.

“El modelado de excelencia se basa en el entendimiento de cómo opera la cabeza, desde el interior, y llevar eso a ciertos comportamientos para lograr resultados. El ser humanos es capaz de aprender cómo hacen otros para lograr cosas extraordinarias”, explica Sharon.

“Todos los resultados que alguien logró alguna vez pueden ser replicados, si uno aprende a pensar como esa persona, y educa la mente para hacerlo de forma similar. Este es un punto importante porque abre la posibilidad de lograr lo que queramos, al programar y ejecutar la mente”.

 

 

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Importancia de los niveles lógicos de la PNL

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El ser humano, como ente complejo que hace su vida en una sociedad, suele tener ciertas conductas que muchas veces pueden ser reiterativas, al punto de ser predecibles, si se le conoce bien al individuo.

Esto se debe a que cada persona actúa -y aprende- bajo ciertos niveles, que el antropólogo y científico social Gregory Bateson llamó “los niveles lógicos de la PNL”.

Bateson, y posteriormente Robert Dilts, explican que “nuestro pensamiento es un todo organizado en cinco (en un inicio, ahora se clasifica en seis) niveles, de tal forma que la función de un nivel es la de presentar un grado de complejidad mayor que sus niveles inferiores, así como organizar y hacer comprensible la información del nivel inferior”, tal y como lo reseña Serrat en su libro PNL para docentes.

Pirámide de los niveles lógicos

A propósito de esto, precisamente Dilts crea la Pirámide de los Niveles Neurológicos (como también son conocidos), con los cuales se puede comprender de una mejor forma cada uno de los niveles lógicos existentes, los cuales responden a una determinada pregunta, y se explican a continuación:

Autores coinciden en que muchos de los problemas de las personas se presentan porque actúan o desean modificar acciones o planteamientos en los niveles equivocados, los cuales son propicios conocer, y que según Ready y Burton, en su libro “PNL para Dummies”, quedan explicados de la siguiente manera:

 Entorno

Relacionado directamente con el tiempo, lugar y gente. El entorno nos habla del contexto físico en el que se desenvuelven los individuos, y básicamente se trata de encontrar el momento y el lugar indicado para generar cambios.

Comportamiento

Guarda relación con lo que la persona piensa y hace, teniendo siempre presente que cuando se tiene el norte claro es más fácil generar cambios positivos en los niveles correctos.

Capacidades y habilidades

Alude al talento. Se trata de aquellas conductas que se conocen tan bien, que pueden ser ejecutadas con el menor esfuerzo consciente, y refieren que todas las habilidades se pueden aprender; e, incluso, también las actitudes, siempre y cuando se tenga el deseo de lograrlo.

Creencias y valores

Referido a aquellos principios al hacer algo. En este nivel se encuentra todo aquello que nos mueve a comportarnos de una u otra forma, es lo que consideras importante, lo que te mueve, como la salud, el dinero o la felicidad, dependiendo del caso. 

Identidad

Sencillo, es lo que nos define, lo que somos. Y seguramente te estarás preguntando quién eres, porque los elementos anteriores te definen, pero nunca olvides que somos más que lo que hacemos. PNL supone que la identidad pone énfasis también en la misión de las personas.

Propósito

Nos conecta con el panorama general y suele conducir al individuo a su lado espiritual. ¡Cuando operamos con propósito, nada puede detenernos!

¿Y acerca de las aplicaciones prácticas de los niveles lógicos de la Programación Neurolingüística?

Las autoras referenciadas anteriormente, también mencionan algunos usos de la cotidianidad en los que los niveles lógicos de la PNL tienen presencia, entre ellos: 

  • Compilar y estructurar información.
  • Fortalecer las relaciones familiares.
  • Mejorar el rendimiento personal o corporativo.
  • Desarrollar liderazgo y confianza en sí mismo.

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¿Qué son los metaprogramas de la PNL?

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¿Por qué una misma canción puede afectar emocionalmente a unas personas y a otras no? ¿Qué ocurre cuando ante una injusticia hay quienes actúan y otros solo observan? ¿Te has preguntado por qué hay personas que pueden esperar pacientemente en una fila mientras que otras deciden irse del lugar solo con ver la cantidad de gente? ¡Los meta-programas parecen ser la respuesta!

Estas son estructuras mentales que rigen la conducta o comportamiento humano y que le permiten actuar a cada individuo de una forma u otra, considerando la información que le toca procesar.

 

Romila Ready y Kate Burton refieren que “los metaprogramas son filtros y programas de conducta que dirigen o influencian nuestras percepciones, la manera en que manejamos la información, nuestra manera de ubicarnos y de reaccionar en distintas situaciones… Son resultado de nuestras características personales y culturales”.

¡Y de eso se trata! De la forma en la que alguien a través de sus criterios, actúa ante determinadas situaciones.

Los metaprogramas de la PNL tratan en sí de la manera en que una persona procesa la información y crea patrones de conducta para hacer algo ante escenarios a los que se enfrenta.

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Anclaje en PNL: ¿Qué es y para qué sirve?

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Seguramente hay un olor que te recuerda a una persona especial, una situación que te atemoriza siempre, una canción que te transporta a un lugar determinado o un lugar que te llena de paz. Sí, a todos nos pasa. Todos tenemos anclajes, que nos llevan a sentirnos de una determinada manera.

Basado en el condicionamiento clásico de Pavlov, y potenciados por los conocimientos de la neuro-asociación, los anclajes que se utilizan en la PNL se enfocan en la teoría de que las personas tienen la capacidad de crear estados de ánimo a los cuales las personas podemos regresar posteriormente, y esto lo podemos gatillar por un estímulo sensorial particular.

Es así como bajo la asociación de causa-efecto o estímulo-respuesta, las personas son capaces de encontrar diferentes estados de ánimo, y que nos pueden acompañar e incluso invadir en el día a día. 

 Dicho esto, y partiendo de la idea de que todo lo que ha sido creado por el hombre fue concebido en la mente con anterioridad, es necesario poder tener la capacidad de condicionar la mente con anclajes funcionales, que sean positivos, que otorguen poder; y nos ayuden a alejar aquellas disfuncionales que son negativas y que incluso suelen paralizar.

 

¿Por qué usar el anclaje en PNL?

Aunque la respuesta parece obvia, va más allá de crear un estado favorable para una acción, teniendo una repercusión importante en la eliminación de fobias, la disminución de la depresión y la ansiedad, y hasta sirve para empoderarte en situaciones en las que te sientes vulnerado o inseguro.

Estos anclajes guardan una relación directa con los sentidos, por lo que pueden ser visuales, auditivos o kinestésicos, y te servirán para crear imágenes sensoriales que te permitan sentirte a gusto en los momentos que lo necesites.

¡Vamos con un ejemplo!

Supongamos que deseas crear un anclaje que te llene de seguridad y confianza. Entonces, piensas en una situación que te lleve a ese estatus. Observa con detenimiento todo lo que hay a tu alrededor, pon atención a cada detalle, escucha todo lo que hay en ese momento, y repite alguna frase que te pueda trasladar de inmediato a ese estatus.

Repítelo unas tres o cuatro veces, hasta que lo hayas fijado en tu mente y tu cerebro pueda procesarlo. Ten presente que este ejercicio es estrictamente personal y es importante la experiencia individual, para crear verdaderos anclajes efectivos.

Luego, ponte a prueba. Enfréntate a situaciones en las que puedas usar ese anclaje y mira si es efectivo o no. De serlo, ¡felicidades! No sabes cuán positivo puede ser esto para tu vida. Si no lo lograste, solo es cuestión de reforzar el ejercicio y ver los resultados.

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Tres principios de PNL para cambiar tu vida

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La programación neurolingüística es una disciplina fabulosa que nos ayuda a comprender la manera en que funciona la mente e incorporar herramientas que facilitan el cambio del pensamiento, para generar una transformación en el comportamiento, y de esa manera lograr los resultados que uno desea.

 ¿Pero cómo conseguirlo?, acá te queremos compartir 3 principios de PNL que impactarán positivamente en el cambio de tu vida y la transformación de tus resultados.

El mapa no es el territorio:

Esta frase es probablemente la más conocida de la PNL a nivel popular, pero muchas personas aún no le toman el peso a ser consciente de este asunto. Cuando decimos que el mapa no es el territorio, lo que estamos queriendo expresar es que nuestra representación del mundo es algo muy diferente al mundo realmente. Nuestras experiencias y formas de valorarnos a nosotros mismos y nuestro entorno, es resultado de cómo interpretamos y le damos significado al mundo que nos rodea, pero no es el mundo “real”.

 Integrar este precepto a nuestras creencias puede cambiar muchas cosas, ya que significa que todo aquello que creo que es difícil, o por lo que sufro, o aquello que creo que es mi deber, son solo interpretaciones del mundo (un mapa) y no el mundo realmente (el territorio), por lo que se abre la posibilidad de volver a interpretar la vida y dibujar nuevos mapas, que nos ayuden a ser más felices, a lograr los resultados que queremos y avanzar en la dirección que deseamos llevar nuestra vida, volviendo a tomar el control sobre nosotros mismos y nuestros resultados.

 Toda lo que creemos y hacemos tiene una intención positiva:

Seguramente te ha pasado que consideras que hay algunas creencias tuyas y de quienes están cerca de ti, que son inapropiadas, limitantes o derechamente enfermizas. También, debes haber tenido algún juicio sobre ciertas medidas que tomaste y que hoy consideras como erradas o que te llevaron a resultados “equivocados”. Si te ha pasado esto entonces eres una persona normal, ya que tendemos a categorizar las cosas en buenas y malas, equivocadas y ciertas, etc.

 Al comprender esto que nos propone la programación neurolingüística sobre la intención positiva que se aloja en nuestros pensamientos y acciones, entonces tenemos una perspectiva comprensiva, sanadora y de mayor aprendizaje. Todo aquello que hacemos y pensamos, aunque pueda parecer absurdo o un error, lo hacemos por algo positivo. Algunas veces nos negamos a ciertas oportunidades porque en el fondo nos queremos cuidar de sufrir, o mantenemos una relación dañina, porque creemos que estamos cuidando a nuestra familia. Cuando sacamos los juicios y vamos a comprender aquella razón positiva de auto-conservación que hay dentro de nosotros, entonces se abren nuevas perspectivas en nuestra mente para poder lograr lo que realmente queremos.

 Se puede modelar la excelencia:

Esa eterna discusión sobre si ciertas habilidades se traen desde el nacimiento o se puede desarrollar en el camino, es algo que ya no va. Todo lo que algún ser humano pudo conseguir, cualquier de nosotros también puede hacerlo. ¿Pero cómo es eso posible? ¡hay genios en la historia y yo no soyuno de ellos! La PNL nos enseña que las personas exitosas o que logran resultados en cualquier ámbito, son capaces de obtenerlos gracias a la manera que tienen de pensar, de interpretar la realidad y de actuar sobre sí mismos y su entorno. Esto quiere decir, que si cualquiera de nosotros quisiera lograr lo mismo que un gran personaje de la historia, tan solo tendríamos que entender cómo piensa, de qué manera procesa sus pensamientos y acciones, y comenzar a integrar esos patrones a nuestro sistema.

Si lo comparamos con la computación, esto sería como comprender cómo funciona un software en otro equipo, y copiar aquellas cosas que queremos instalar en nuestro propios hardware. Pues bien, eso es posible con la programación neurolingüística, y es por eso que en PNL podrás modelar la excelencia.

 Te invito a aplicar estos conceptos en tu vida y descubrir cómo va cambiando tu forma de interpretar la realidad, y de lograr resultados extraordinarios.

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¿Por qué es importante estudiar PNL?

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La Programación Neurolingüística, también conocida por su sigla como PNL, ha crecido a nivel mundial de una manera vertiginosa en las últimas décadas, y en la medida que más se conoce sobre las neurociencias, más se sustenta y profundiza el conocimiento que esta disciplina nos entrega sobre cómo construimos nuestras experiencias. De esta manera, la PNL estudia la experiencia subjetiva que tenemos las personas, sobre las vivencias que van aconteciendo en nuestra vida, y nos ayuda a cambiar ciertas conexiones mentales, pudiendo modelar desde nuestras creencias, emociones e incluso nuestras acciones, y con esto, impacta directamente en la obtención de resultados en los diversos aspectos de las personas.

Cuando uno comienza a profundizar sobre estos temas la perspectiva de las cosas entra en contradicción. Nos damos cuentas que las creencias sobre las que hemos construido muchas de nuestras decisiones, posturas y acciones, no nos ayudan a lograr la satisfacción y los resultados que realmente deseamos, y descubrimos que hay nuevas formas de re-educar y transformar nuestra mente.

Es por esta poderosa razón que cada vez son más las personas que optan por estudiar y certificarse en programación neurolingüística, ya que sin importar si uno se quiere dedicar a acompañar a otros o simplemente potenciar nuestras propias capacidades de desarrollo, el aprendizaje aplicado y vivencial que se obtiene en estas experiencias, ayuda a superar situaciones que nos limitan, nos frustran e incluso nos duelen, y que al tener las herramientas para moldearlas nuevamente de una forma más positiva, nos ayudan a sanar, alinearnos internamente y potenciarnos externamente.

 Es importante tener presente que estudiar PNL es una disciplina que se encuentra dentro del grupo de las terapias breves, esto significa que también nos ayuda en el trabajo con otras personas, ayudándoles a superar traumas, construir nuevas creencias que ayuden a posibilitar el logro, y dejar atrás aquellas falta de recursos personales que nos hace actuar de forma errática, equivocar el camino o derechamente nos hace sentir mal.

 Son muchos los beneficios de aprender programación neurolingüística, es por eso que cada vez más personas de diversas profesiones, edades y desafíos personales, quieren aprender cómo funciona la mente, y las herramientas que ayudan a re-configurarla, para comenzar a disfrutar la vida de otra manera, y a lograr con éxito desafíos que antes parecían lejanos e imposibles.

 Si con esto aún tienes dudas de por qué deberías tomar la decisión de aprender y certificarte en PNL, déjame darte una lista de razones que te ayudarán a tomar la mejor decisión en tu proceso de crecimiento y transformación:

  1. Podrás aprender a identificar cómo funciona la mente y herramientas para re-educarla.
  2. Mejorarás tus habilidades de comunicación y percepción, a nivel verbal y no verbal.
  3. Podrás obtener una certificación internacional de la Sociedad Latinoamericana de PNL.
  4. Cambiarás patrones de pensamiento y acción, para comenzar a lograr resultados consistentemente.
  5. Tendrás la posibilidad de trabajar situaciones pasadas que están impidiendo tu crecimiento, para resolverlas en tiempos breves y avanzar hacia tus metas.

 Ya lo sabes, la programación neurolingüística apunta a aquello donde todo comienza, nuestros pensamientos y la manera en que vemos el mundo e interactuamos con él, por lo que al aprender esto tendrás una llave poderosa para construir tu propia vida como verdaderamente deseas.

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